从线下走到线上,艺术品能否找到新突破口?

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艺术品因其具备的保藏价值、文化价值、抚玩价值和不成复制性，让保藏者愿不远万里前往赴约，许以令媛只求抱得珍品归。中国作为有五千年久长汗青的古国之一，古人留下的传世艺术品不可胜数，艺术品买卖需求不小，可是传统的线下艺术品买卖方法存在着很多弊病。

传统线下艺术品买卖，不论是画廊仍是拍卖的情势都遭到了地区和空间的限定，知名画廊或拍卖机构大多集中在1、二线都会，比方北京闻名的798艺术区，国表里消费者在采办艺术品时都要远程奔走，花费采办以外的时候和用度。别的，因为线下画廊属于暗里买卖，成交代价保密，传统线下艺术品买卖还存在价值挖掘模胡、信息不合错误称、信息获得不实时等错误谬误。

传统线下艺术品买卖靠情面、瓜葛保护，渠道和画廊的品牌价值在买卖链中充任着十分首要的脚色，属于小众的圈子式买卖模式，致使优良的艺术品资本被垄断在少数人手中。同时，线下画廊的运营本钱高，签约准入门坎也水长船高，学历布景、师出王谢成为了签约的重要挑选尺度。此状态之下，不但中小画廊不容易保存，对付未出道、非名校王谢以后，或是不善倾销本身的年青艺术家来讲，想经由过程线下画廊出人头地很是坚苦，为此每一年有大量创作者因餬口问题而不能便秘治療,不转业或抛却本身的艺术创作奇迹。

别的，线下举行艺术品拍卖必要印制画册并举行预展，使线下艺术品买卖的本钱很是高。比拟之下，线上艺术品买卖具备准入门坎低、买卖本钱低、消费频率高、跨境买卖便当等长处，天然吸引了传统画廊、拍卖机构举行互联网化。从第一家艺术品买卖平台嘉德在线面世至今，海内已出现出跨越2000家的线上艺术品买卖平台，大致可归为三种情势。

艺术品线上拍卖率先风行起来

拍卖是最先，也是最遍及的线上艺术品买卖情势，海内有情势各别、数目浩繁的线上艺术品拍卖平台，既有以嘉德在线、雅昌艺术为首，谋划中高级艺术品为主的专业艺术品拍卖平台，也有线下闻名艺术机构西泠印社等推出的线上拍卖平台，如艺是网。同时，京东、阿里巴巴等电商企业也斥地了艺术品拍卖专区。

线上艺术品拍卖的介入前提比拟线下拍卖低，个体艺术品乃至不设置起拍金额，竞拍者必要投入的包管金额也较少，好比用户在京东拍卖和闲鱼拍卖上只必要付出100-200元包管金便可介入很多艺术品的竞拍。同时，线上艺术品拍卖平台24小时均可以介入竞拍，不受地区和时候限定，自由度很是高，也是以呈现了很多跨境艺术品拍卖平台。门坎低加之自由度高，提高了消费者的消费频次，扩充了客源渠道，但也带来了一系列问题。

起首，固然线上艺术品拍卖的介入前提降低了，可是辨别难度却增长了。艺术品判定真伪在竞拍中是难点，传统线下拍卖情势买家可以经由过程预展领会信息，也可经由过程现场竞拍场面地步辅助果断竞拍品的真伪，但线上艺术品仅靠图文展现，看不见摸不着，轻易作假，买家按照有限的图文信息更难以识别真伪，线上艺术品拍卖平台稠浊了很多真伪不分的低端艺术品。

虽然有一些艺术品拍卖平台推出了在线判定办事，可是很多闻名拍卖公司、大型博物馆曾传出过假判定丑闻，消费者对艺术品市场的公信力降低，判定专家自己是不是靠得住，证书是不是有用，消费者更不敢等闲信赖。

其次，因为拍卖法不完美，没法羁系到线上买卖，从而致使线上艺术品拍卖平台存在法则不同一、竞争缺少公允性等问题，嘉德在线本年就曾因法则缝隙造成反复买卖被用户告状。用户在线上艺术品拍卖平台举行买卖得不到法令庇护，所采办的艺术品若存在质量问题乃至没法维权，权当交了“膏火”。

最后，传统线下拍卖会中竞拍者能领会其他买家的信息，但在线上竞拍却没法通晓竞拍者信息，加之竞拍时候较长，缺少竞拍空气，难以对竞拍场面地步下果断。微拍模式固然解决了线上竞拍缺少现场竞拍氛围的问题，但因其是熟人之间的买卖，并没有法构成较大范围的市场，和传统竞拍模式同样属于圈子式买卖，受众偏小。

展览、众筹、画廊等多情势化电商随之鼓起

很多年青艺术家会借助博客等平台来鼓吹并出售本身的作品，是以除拍卖这种电商平台外，由画廊或艺术家开办的综合性艺术品电商平台也有很多，好比集画廊、众筹、艺术品展览等为一体的综合性艺术品电商Hihey，主打社交艺术品电商的Artand。此类艺术品买卖平台根基都设有画廊，以Artand为例，艺术家将作品上传至平台，可为本身的作品设置买卖代价，或设置为非卖品仅作展现，便能得到鼓吹和暴光的机遇。

此类型艺术品买卖平台以展现艺术家的作品为主，消费者更存眷作品自己而不是作者的布景或身世，让非知名艺术家群体无需四周奔波寒暄，便可得到自我举荐，受欣赏的机遇。艺术品的快速变现是支撑艺术家继续对峙创作的根本，是以汇集了很是多的年青艺术家，也成绩了不少年青艺术家。

固然，综合性艺术品电商的错误谬误也很较着，因为用户群体较为年青，致使消费者对艺术品的消费显现出低价、消费频次不高的特色，综合性电商今朝也只能作为一种培养年青消费者市场的手腕。

别的，因为综合性艺术品电商采纳的是艺术家自立订价出售的方法，使得订价比力感性化，从一两千到几万不等，缺少同一尺度，平凡消费者自己就缺少对艺术品价值的果断能力，如斯感性的标价方法会让消费者莫衷一是。

在线艺术品租赁模式也起头受追捧

艺术品拍卖属于高端保藏、投资市场，而综合性艺术品电商也请求公共具有必定的消费能力。相对付前两种线上买卖模式来讲，发源于加拿大，本意是增长公共接触和赏识艺术品机遇的艺术品租赁模式在培育公共艺术品消费上有庞大上风。海内的艺术租赁平台有宝甄网、租租艺术等。

艺术品租赁代价低，好比宝甄网上保藏价为14000元的油画，租用一年只需2300元，平凡消费者耗费少许款项便可以短暂具有一件喜好的艺术品。其次，租赁模式可以节流艺术品调养、贮存本钱，对付在艺术品调养上缺少履历的平凡公共来讲，供给售后调养办事的租赁模式明显更合适用户需求。

最后，艺术品中存在着受众较小的分类，如创作本钱较高的漆画，采纳租赁的情势租借给小我或办公室、旅店等大众场合，无疑增长了小众艺术品的畅通渠道，从而扩展市场。据艺术品租赁平台公然的数据显示，利用过租赁办事的消费者大大都会在租赁到期时选择买下作品，租赁模式无疑也增长了艺术品的贩卖渠道。可是此模式今朝错误谬误也很是较着。

其一，海内艺术品消费者显现南北极分解的特色，有消费能力而且具有艺术品观赏能力的人群，常常会直接采办艺术品，而没有能力或还没有构成艺术品消费习气的人群因为缺少领会，其实不会发生租赁需求。为此，艺术租赁平台今朝还只是办事于文化艺术类的企业。

其二，很多艺术家其实不信赖租赁模式下的保管和运输办事，不肯意采纳此情势畅通本身的作品，艺术品租赁平台可用于租赁的优良艺术品很是少。为了得到艺术家书任，也有很多艺术租赁平台自动承当了运费，可是因为跨都会运输本钱太高，艺术品租赁平台也较难扩大办事范畴。

艺术品从线下走到线上，前路仍然布满曲折

当各种电商已起头懊恼线上盈利消散，用户增加趋近天花板，该若何结构线下零售时，艺术品线上买卖市场却面对着相反的问题。在线艺术品买卖看似夸姣，但据公然数据显示其在全世界艺术品消费市场中占比唯一8%摆布，艺术品买卖仍然集中在线下画廊和艺博会等渠道，线上成长存在着诸多灾题。

困难一，传统线下艺术品买卖的圈子式模式，因交易两边均是专业保藏家或投资者，本身具有必定的观赏能力或具有专业团队，买卖能获得保障，买家承认度也高，线下买卖模式不易扭转。同时，线上艺术品买卖因为缺少有用的羁系办法，市场鱼龙稠浊，买卖作假、线上艺术品买卖欺骗事务产生过很多，好比近来的“蓝宝石”欺骗案。对付新卖家来讲在线上采办艺术品的试错本钱太高，看似门坎低，实则买卖的门坎并未低落，线上艺术品买卖市场另有待进一步规范。

困难二，艺术品对物流的请求比生鲜还要高，平凡物流在运输艺术品时因不具有专业性而举行毛病打包，将会造成艺术品在运输途中被折叠、挤压而受损，带来紧张的经济丧失。非论何种线上买卖模式，其成长都遭到了物流的制约。

困难三，海内公共群体台北機車借款,还没有养成艺术品观赏能力和艺术品消费习气是线上艺术品买卖难以成长的首要缘由。虽然新中产人数增长，同时带来了消费进级，但是公共愿意耗费几十万装修屋子，却不会想到要采办艺术品来装潢、晋升装修品格，艺术品尚排在公共消费选择中的靠后位置。从微博上批评今世艺术创作一文不值的谈吐得到很多用户赞成这件事也可看出海内艺术观赏的培育另有很长的路必要走。

羁系是艺术品走到线上将来最必要超过的

艺术品属于高端消费品，与人均消费程度和高净值人群数目呈正相干性。跟着公共糊口程度的提高，消费者起头从寻求物资消费走向走向精力消费，而这恰是艺术品市场起头成长，并走进平常苍生家的根基前提。据今朝公然统计显示，海内人均GDP跨越1.5万美元的一线都会有两个，人均GDP跨越一万美元的省市已多达8个；《2016年度中国高净值人群资产设置装备摆设趋向全解析》的数据则显示中国大陆地域的万万富豪约有134万名万万富豪。

线上艺术品买卖具备很是多的潜伏消费者，但因为公共艺术品消费还没有成型，若要快速成长还需培养公共消费市场。为了切近公共消费者，很多网站已起头测验考试从艺术IP授权、衍生品等更靠近公共的范畴切入来持久培育艺术品消费，好比Lofter的照片冲印、画框建造，和故宫博物馆推出的佛珠耳机等即是艺术衍生品。

固然线上艺术品买卖平台是利于艺术品走向公共，低落消费门坎的方法，可是因为各方羁系存在不完美的地方，让消费者对线上买卖情势存在较多担心，今朝线上艺术品买卖仍是以低价贩卖为主，只能作为一种展现手腕，对线下艺术品买卖的不足的地方举行弥补。线上艺术品买卖为了可以或许良性成长并获得消费者信赖，还需增强监视力度，国度文化部客岁已修订了《艺术品谋划办理法子》将收集艺术品参加羁系范畴，线上艺术品买卖平台也必要晋升本身羁系力度。

当人均GDP和高净值人群增加以后，还需期待公共的消费意识跟上消费能力，羁系和办事跟上需求的成长，线上艺术品消费才能真正迎来快速增持久。