线上到线下的轮回 运动类APP到底能走多远?

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活动是一个永久的存在，但是，活动类APP是近几年的呈现。

2014年，陪伴着微信的突起，在朋侪圈秀活动起头成为一种时尚，因而，咕咚、去动、跑跑、约活动等十几个活动类APP应运而生，接踵得到风投融资。

随后，便起头了活动类APP的坎坷人生。

只是，成长至今，活动类APP今朝没有一个乐成上市，好比Keep、悦动圈、趣活动、悦跑圈等，他们尚未走出一条合适本身的红利模式，那末，这种项目将来到底走向哪里?

这是个问题。

由线上APP到线下办事商

2018年3月19日，一名活动企业开创人转发了这么一条链接：悦跑圈完成创世火伴领投的1亿元C轮融资，将打造中国最大要育办事商。

GPLP君感慨线上活动APP柳暗花明之时，也不由“咦”一声——这是一个有趣的定位，固然也是一次有趣的测验考试。

作为一款活动类APP,悦跑圈出生于2014年，最初是一款定位于跑步人群的社交型APP，近两年不竭在平台上孵化跑团，并为其组织线下勾当及赛事，也就是其声称的体育办事重要包括线下赛事和活动设备。

据其2017年营收财报显示，在全部2017年，悦跑圈经由过程为跑团供给赛事办事实现8000万的营收，此中，75%来历于营销，25%来历于赛事报名费，而且在曩昔的两年已收购或投资了跑步培训、线下赛事等公司，逐步买通这一链条。

2018年，悦跑圈也示会上线内容电商办事并在平台上售卖如跑团定制活动装及联名款活动产物，买通跑步全部链条。

也就是说，其影视模式将转型为活动打扮及其联名款活动产物。

这类模式可以或许乐成吗?

没有人晓得谜底。

无独占偶，当天另外一家头部企业keep也公布首要动静：推出Keep K1智能跑步机及线下空间Keepland，打造科技活动生态。

不谋而合，两家企业前后转型线下，实在活动类APP碰到了一样的问题，那就是@若%8j8h2%何大范%Z38Af%围@红利。

由于一样红利的懊恼也曾困扰此外一家活动类APP——keep。冷凍減脂,

作为一款建立于2015年2月的公司，keep官网如斯先容本身——一款具备社交属性的健身东西类产物。用户可以操纵碎片化的时候,随时随地选择合适本身的健身课程举行真人同步练习。

也就是说，最初操纵互联网获得庞大流量以后，keep刚起头经由过程健身课程而收费，但是当他们发明健身其实不能给公司带来大范围增加以后，所有人又回归到了活动的原本脸孔——体育自己就是个在线下的项目，活动范畴的互联网公司终极都得回到线下去。

固然，现在，他们眼前的楷模的气力无限——作为海内互联网O2O模式最大的一家，乐刻虽然没有抛却互联网，但其分歧于以前的健身O2O企业，乐刻选择“自建线下部门”，实现了快速扩大，2017年10月，乐刻活动颁布发表完成3亿人民币C轮融资，高瓴资本事投，上一轮的华晟本钱(华兴新经济基金)、IDG本钱跟投，俨然成为互联网健身范畴融资范围最大的一家。

固然，也给竞争敌手悦跑圈及keep带来了压力，因而，不谋而合，这些活动类APP都起头重金结构线下，他们能乐成吗?

价值10亿美金 高估仍是低估?

若是依照估值计较的话，融资过亿，不管是哪一家，咱们都可以察看期其估值都超10亿元人民币。

对此，GPLP君想探究一下，这个估值究竟是高估仍是低估?

固然，这跟活动类APP的本身价值有关。

最初，活动APP的门坎较低，致使不少活动APP的功效、页面设计等方面较为类似，有的乃至相互剽窃，是以，不少用户在接触一段时候新颖感过了以后，便会弃用，除非APP构成本身特点和立异的功效，不然很难得到用户黏度，乃至会被抛却利用。

这个用户黏性就是所谓的流量及忠适用户。

基于此，作为另外一种情势的互联网模式，活动类APP一样难逃互联网公司的运气——那就是互联网可以带来流量，流量可以变现;对付一些传统体育公司来说，互联网则是进入活动市场的切进口。

以是，2014年出生的一些活动类APP现在起头了分解，有些恪守互联网形态，但是寸步难行，苦苦摸索变现之路，部门早在两年前已灭亡，有些则起头出走互联网。

这很是合适GPLP君的统计数据：

据GPLP君统计，70%以上的线上活动项目建立于2014-2015年，也就是说，2014-2016年是线上活动APP的黄金期间。

到了2015-2016年，此中快要吸塵器,40%的项目得到融资。

但是进入2016年下半年后，除keep在8月份得到未颁布金额的C+轮以外，便鲜少听到线上活动APP的融资动静。相继而来的是项目接踵灭亡的动静和人们对线上流量若何变现的质疑。

不管是告白、线上课程和其他互联网模式，总而言之，少数项目靠着告白薅了羊毛，但八门五花的告白却又致使用户大量流失，乃至，纯洁的线上O2O早在2015年引发了线下传统健身房的团体抵制。

因而，履历了线下到线上的循环，线上的企业又起头回归线下。

只是，线下也其实不那末轻易，一句话，“没那末简略”。

好比悦跑圈一度每周举行赛事6场，但很快便发明跑者不敷用了。

由于客观而言，跑者对付马拉松赛事的需求是有一个可以到达饱和的上限的，你不克不及让他天天都赛马拉松吧?

特别是仇家部的用户而言，颠末曩昔两年的收割，其加入固定赛事的频率已达到不乱的程度。

若是想增长营收，那末就只能开辟新的跑者。

但这个事变有点难，跑隱適美,步的人习气了跑步，不跑步的人让扭转他的习气谈何轻易。

记得年前，GPLP君曾有一名朋侪埋怨，他的健身卡是月月换着法儿地办，但半年了还没去够5次，可活动类APP倒是下了个遍，来由很是简略，那就是事情压力大。

看着对方几分无奈，几分又妙语横生状的澹然的脸色，由此GPLP君得出了一个结论：这怕是司空见惯了。与健身企业经常假想的“开辟小白用户”同样，开辟新跑者的进程也一样是一个漫长的路程，少则三个月，长则一年。

只是，这些活动类app可以或许等得起吗?

若是赛事必要培育得用户得话，那末售卖定制活动装、联名款活动产物营收便可以快速红利吗?

这一样值得探究，由于他们眼前，另有更@壮%6D6m1%大得活%W6u3G%动@企业，诸如阿迪达斯李宁安踏们。

悦跑圈经由过程运作跑团，当然在这些粘性极高的重度垂直用户中已形成为了一种品牌认同感，但这象征着后续产物在触达用户的时会以一种更容易被接管乃至更具竞争力的方法呈现。同时这类相对于较轻的模式测验考试本钱低，而本钱低凡是象征着周期短，“跑得快”。

导流很轻易，但做产物其实不轻易。

凡是而言，对付活动类打扮企业，就是最简略的活动衫都必要履历研发、定位、贩卖等。

悦跑圈想做这种产物一样防止不了这个老路，可是，比拟活动大户，诸如李宁阿迪达斯等企业，作为一家线上APP身世的活动公司，其研发环节若何，联名产物质量若何，用户对悦跑圈的品牌认同感触底若何?

所有的一切都是未知谜底，由于万万级的用户量其实不代表万万级的贩卖。

以活动鞋为例，现阶段壁垒高的智能设备在年青人群体中的接管度依然比力低，但平凡活动鞋相对于来讲技能壁垒低，较易被仿照，故贩卖环节必定必要构成顺畅的、怪异的链条而不但仅寄托电商。

若是这条路必要张望的话，在产物及模式有待验证以前估值10亿，GPLP君只能说，风投公然就是风投。

也许，高估或低估其实不首要，首要的是，风投愿意去测验考试做一个传统的财产。