线上销量领先的奥克斯,与格力的差距还有多大?

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奥克斯这个品牌，想必大师都有所耳闻，它的空调产物在海内比力着名。在格力和美的等知名空调制造商的围攻陷，奥克斯的销量仍然取患了不错成就，不外奥克斯也面对着一些问题。

电商渠道的“冠军”

在总体气力上，奥克斯的表示其实不超卓，在行业内只能排到第三名，不外在电商平台，奥克斯的表示却十分优秀。在2018年的线上空调贩卖榜中，奥克斯取患了领先，市场份额占比为28.6%。奥克斯之以是可以或许在线上获得领先，和其对峙做高品格产物有关，好比供给60天无来由退货的售后办事，比拟其他家广泛15天无来由退货，60天更能让消费者安心。

1994年奥克斯起头进入空调行业，刚进入市场的奥克斯气力十分亏弱，董事长郑坚江提出了一个计谋。这个计谋就是：一样的质量咱们供给更高的机能，一样的机能咱们供给更低的代价。经由过程这类方法，奥克斯逐步在空调行业成长起来，加之奥克斯十分注意产物的质量、立异和办事，奥克斯很快就成了中国空调市场的前三名。

创建智能工场

2017年起头，奥克斯就筹备筹建智能化工场，10月份投资近24亿元的智能工场在宁波建成，规划产量为每一年700万套。这座工场引进的是日本的紧密制造装备，并配备全主动流水出产线，效力比拟之条件高了30%以上，同时将不良率降低了20%。

在办理上奥克斯也举行了鼎新，经由过程引入信息化办理，办理职员在办公室里就可以看到各个处所的出产环境。员工还可以经由过程下载手机APP，在出外时也能够及时办公，很是便利。在工程智能化方面，奥克斯将来筹算再投入150亿元，在马鞍山出产基地和郑州出产基地建成智能化出产线。

奥克斯还十分注意人材的培育，为了让奥克斯有源源不竭的人材供应，奥克斯不竭摸索和总结人力资本系统，并形成为了独占的识用育人的规范系统。在奥克斯的年会上，为了鼓励员工发奋图强，奥克斯给优异员工颁布了上万万的奖金。奥克斯还耗费上亿元为公司员工制作公寓，并买下40多辆班车接送员工，日常平凡还为员工供给各类补助，大大提高了员工的幸福感。

面对的问题

固然在线上市场取患了优异的成就，可是在产物均价和利润等方面，奥克斯和行业龙头仍然有不小的差距。由于奥克斯长于打代价战，用低价的方法博得市场，以是奥克斯在业内被称为“代价杀手”。可是奥克斯过于依靠单一的贩卖模式，和竞争敌手比拟没有较着上风，在研发立异上奥克斯也没有实现领先，反而和行业巨擘拉开了差距。

即即是奥克斯成了中国线上市场的空调销量冠军，可是在总体市场上奥克斯还未能进入第一梯队。以低价称霸线上市场的奥克斯还碰到了小米的挑战，一样都是性价比厂商，小米也是用极低的代价进入空调行业，这对奥克斯造成为了较大的打击。

从总体的市场份额来看，奥克斯还没法对比格力、美的等行业龙头，奥克斯依靠的电商平台一旦增加放缓，奥克斯就会遭受增加瓶颈。2018年奥克斯的贩卖增加大多来自三四线都会，一二线都会的表示却不尽如人意。

对付今朝的环境，奥克斯也作出了回应。奥克斯与京东在2018年末生髪,举办了计谋互台北當舖, 助公布会，并颁布发表2019年的贩台中當舖,卖方针是冲破200亿的范围。这不是奥克斯和京东的第一次互助，在2010年奥克斯进入京东平台后，两者的互助就不竭深化。对付将来的成长计谋，奥克斯暗示会把线下渠道扩大和O2O转型进级同时并举，做到线上线下同时发力。

在奥克斯看来，提出200亿的贩卖方针，是奥克斯与京东周全深化互助的新出发点。在产物计谋、用户需求等方面，奥克斯也可以或许凭仗京东这个大平台，给本身的生态做一次“加法”。2019年海内的空调市场仍然是高库存、低需求的状态，奥克斯开年就拿出200亿的方针，也展示了它的自傲。