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標題: 姜超:内容变现难题怎么破?深扎细分领域,线上线下齐发力 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2019-7-31 19:05
標題: 姜超:内容变现难题怎么破?深扎细分领域,线上线下齐发力
走进消费进级的新期间，80后年青消费群体成为当之无愧的主力军，体育、社交、大康健、教诲，各类火爆的消费场景中都穿梭着80后的身影，这些范畴不但成为创业者眼中的肥肉，同样成为浩繁本钱围猎的阵地。在这块阵地上，光彩弘人本钱的姜超就是此中的打猎者。若是非要把这些范畴划分首要性，那末教诲则是他投资邦畿中的重头戏，而后代教诲和职场教诲则是重中之重。

在接管投资人说专访时，姜超聚焦于这两大细分范畴，开展了投资逻辑阐发。如下21點,是他的出色解读，但愿能对你有所启发。

我为甚么结构K12教诲？

在消费进级的布景下，人们逐步有了新的消费观，愈来愈多的家庭把钱花在教诲上，对教诲的需求愈来愈高。从市场总体范围来看，中国以家庭为单元付出的教诲用度增加得很是快，回到十年前的2006年，市场范围还不到一万亿，2016年已到达四万亿的范围，十年翻了四倍，可赐教育市场不但体量和范围很是大，并且另有很大的想象空间。

广泛来说，教诲行业的热门会在各个细分范畴不竭切换，可是从如今起头日后，热门延续的周期会很是长。放在时候的维度里，K12教诲应当是教诲行业将来很长一段时候内的暴发点，为甚么呢？其一，跟着二胎政策的铺开，80、90后的安家立业，预示着我国会迎来新一波婴儿潮；其二，复活代怙恃比力器重后代教诲，投入在教诲上的花消较大，估计将鞭策教诲企业的营收每一年实现20%-30%的增加；其三，尼尔森公布钻研陈述的数据表白，跟着经济气力加强，80后群体已成消费主力军，天下有2.1亿消费者为80后人群，位列各春秋段之首，占天下消费者总数的16%。此中，孩子念书教诲消费占到80后消费者总消费的55%，远高于各春秋段人群教诲消费40%的均匀值。这都预示着K12教诲的春季行将到来。

K12企业输赢关头在于贸易模式的立异

在K12的细分范畴里，咱们是从贸易模式和团队两个维度，挑选最有竞争力的企业。一个机构要像在新东方巨擘林立的K12教诲范畴露出头角，必需有深挚的行业堆集，而且勇于在贸易模式上做出较大的立异，如许才能在剧烈的竞争和行业成长中获得到成长的契机。

互联网成长，让K12冲破了线下教诲的瓶颈，有了将线下教诲延长到线上，将两块营业深度交融，完成闭环搭建的可能。一来，本来学生上课城市选择离本身家3-5千米范畴内的教诲机构，现在，线上+线下的讲课模式可以必定水平上冲破地区的限定，有用节流学生的交通本钱和时候本钱；二来，由于可以很好地和线下营业构成导流，互相促成，线上营业也不消支出较高的推行本钱，便可以获客。

固然，线上线下模式同时推动，常常也会碰到一些必要相互和谐的问题。好比线下一般可以采纳班级模式举行讲授，而大大都线上教诲机构则推重一对一教诲模式。客观地说，一对一教诲可以或许很快激起学生的热忱和乐趣，因材施教，针对某一小我的特色来施行他的课程教诲，但弊病在于这类教诲模式是不可系统的，在激起了学生短暂的热忱后，很难经由过程学生之间的互动、竞争让进修热忱获得进一步的升华，最后进修结果和程度都不克不及很好地评估。

若何经由过程技能、模式来和谐二者的抵牾，而且降服各自的弊病，成了超过线上、线下的教诲机构必需解决的问题。从另外一方面而言，由于教诲行业有其本身的特色，就是口碑和师资很首要，必需从教诲的本色动身，这弟子意才可能久长。咱们也会看中机构在这个行业的堆集，不但有课程系统的堆集，讲授履历的堆集、师资的堆集、口碑的堆集，同时，另有对付学生办理模式的成熟履历，这都是咱们筛选投资标的的参考。

海内K12范畴在以上方面做得比力超卓的机构也有一些，好比在英语教诲有十多年根本的新诺教诲，他们主打班级式讲课，应用技能平台的手腕，将本来传统线下的讲课模式搬到线上，实现了统一个班级学员的课时，可以同时分派到线上和线下两头，只是比例纷歧样。打个例如说，一个教导班的学时1/3在线上听课，2/3是在线下听课，而不管线上、线下，都是统一班级的同窗一块儿进修。可以说，新诺教诲在创业门路上斥地了一条新的贸易模式出来，这是咱们但愿看到的。

从营收的角度来看，新诺教诲的立异也是很有助益的，持续三年事迹实现了暴发式增加。它在2014年的时辰营收大要只有在一万万摆布，本年行将要冲破一亿。咱们经由过程对它将来三年成长的计谋评估和财政测算，估计到2020年它的营收可以冲破20亿。为甚么会有这么大的一个冲破呢？主如果它把线上营业引入进来了，基于它本来线下的教导模式，再共同线上的推行，以是，它的暴发式增加仍是可以预期的。

内容创业拼的是专业性和运营模式

在教诲的细分范畴，我认为职场教诲也有很大的成长远景。它和K12有一个不异点，就是若是纯洁采纳线上模式的话，城眼袋,市存在增加乏力的可能。咱们可以看到，哪怕客岁很是火的内容创业者Papi酱，只做线上教诲也碰到了各类为难，包含我认为罗辑思惟，也在将线上和线下举行深度交融，在做线上音频的同时，每一年城市在电视上举行跨年演讲，这类方法既让人感受很接地气，又轻易打造小我IP，从而动员品牌声量。以是说，线上课程永久不会代替线下课程，将两者完善的连系，才能让项目标生燒傷藥膏,命力加倍长期，绽开出更多光线。

若是将内容创业的介入者一分为二来对待，我认为一方是内容平台的搭建者，一方是原创内容的出产者。可以预感的是，为了聚合大量流量，稀缺的优良内容出产者会遭到各平台疯抢，跟着竞争的加重，到最后必定会整合为几家大的内容分发平台。若是你是内容创业者，跟着内容变现的平台和机遇愈来愈多，选择面会愈来愈广，你的赢利空间就会愈来愈大。是以，在内容平台和内容创业两个分歧的赛道上，光彩弘人更愿意押注后者。

不外，内容创业的介入者也会不竭出现，若何构建本身的竞争壁垒？我认为应当深扎在很是细分的范畴，举行一些常识性的传布，居心做，把专业度做强，你的粉丝黏度会愈来愈高，晋升变现能力也就成为了瓜熟蒂落的事变，再日后，你必定会在该范畴具有足够的话语权，占据一席之地，这是咱们筛选内容创业者的尺度。

同时，若是你的小我IP可以或许和内容创业的项目慎密连系，把小我IP作为项目鼓吹的路子或手腕的话，我感觉会让全部项目为虎傅翼。反过来讲，若是小我IP和创业项目连系度不高，并且随时有剥离的可能，那这类项目就有很大的危害。举个例子，好比一些大V的名流，经由过程本身的乐趣点来制造创业项目，让用户消费他的名望和流量，那咱们就感觉是不成靠的，由于当名流效应没有了，项目就落空活气了。

此外，不少人都踩过如许的坑：即先经由过程免费内容聚合流量，再采纳收费模式，看能转化成几多付用度户，成果发明见效甚微。那末若何解决变现难的问题呢？关头方法有两个，其一，内容要重度垂直，越垂直越细分的创业者所供给的内容越精准，而他的受众群从一起头就分解为了精准的受众群，转化率就自但是然会高；其二，线下和线上要慎密连系，经由过程线下的讲课运营来动员转化，加强粉丝粘性和互动，纯真的线上转化，快速变现如今是很是坚苦的。

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