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標題: 「每日瑜伽」首家实体店北京开业,线上健身APP落地线下是趋势还是坑? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2019-7-31 17:16
標題: 「每日瑜伽」首家实体店北京开业,线上健身APP落地线下是趋势还是坑?
36氪曾报导过「逐日瑜伽」，它建立于2012年，从线上瑜伽内容起步，逐步做起了瑜伽社区+电贸易务，据官方表露，至今积累了跨越4200万用户此中海外用户，此中海外版APP有1000多万，笼盖192个国度和315个都会，天天用户打开逐日瑜伽APP操练的总时长跨越260万分钟。

颠末一年多筹办、测试，今天逐日瑜伽第一家实体店落地北京懋隆文化创意财产园（东五环四周）。官方暗示，试运营一个多月，已稍微红利。

逐日瑜伽北京店内实拍

收益有两块，大头来自RYT200教培班（一款美国瑜伽同盟尺度系统内的低级课程），该课程单价在一万元以上；其余来自会员课程，按年卡优惠价算下来，单节课程用度在百元摆布。今朝学员中，线上到线下的转化率未统计，但官方暗示100減肥方法,人中大要有50人摆布曾利用过逐日瑜伽APP。

究竟结果线上内容和线下开店是两套逻辑，逐日瑜伽的数据怎样能这么亮眼？从位置来看，也和常理选址在线下贱量进口的逻辑分歧，为甚么逐日瑜伽选择在这个时候、地址落地线下场馆呢？线下瑜伽馆不少，大型如此巴顿、瑜舍瑜伽如许，范围和产物线已很完美的瑜伽品牌，也有不少小型的社区、写字楼、阛阓单店，作为互联网生态的外来者，逐日瑜伽有甚么上风？

对此，36氪采访到了逐日瑜伽开创人兼CEO李祖鹏和北京分公司痛風治療,卖力人，一块儿领会一下。

线下店运营是从2017年头起头筹办的，已在西安总部测试了一年时候。据李祖鹏先容，他们从课程系统配比、师资、线上线下产物系统买通（反馈体系、导流模子、SOP等）方面做了测试，在西安测试点实现红利后才决议正式落地线下店。

从课程内容来看，今朝北京懋隆店的课程包含RYT200培训班，通例的哈他瑜伽、空中瑜伽，和附加值高、比力稀缺的孕产瑜伽、儿童瑜伽等课程。课程方面知足了高客单价、通例需求和稀缺高品格内容三点。此中高客单指RYT200教培班，稀缺高品格内容是指海内有开设孕产瑜伽天资的门店较少，这也是逐日瑜伽的上风之一。

关于选址在五环外的懋隆财产园，李祖鹏暗示，重要基于三点。其一，情况清幽合适瑜伽操练的空气。其二，园地巨细（300多平米）、房钱适中，在产物的实验期有助于节制本钱。其三，逐日瑜伽的线下选址基于APP后台的数据，都会CBD区域的用户能在瑜伽上投入的时候比力少，投入时候跟着向都会边沿延长而耽误，参考用户密集度和操练时候，他们选择了这里。

可以这么理解，从线上到线下，用户技能、品牌知名度、健身内容构架，和对数据的器重、把控和应用，算是逐日瑜伽的上风。

连系健身行醫美,业来看，2017年被评论辩论至多的就是健身内容的机遇点，以Keep为代表的品牌从线上落地线下，和健身碎片化、零售化。

为了帮忙理解，咱们可以比拟一下Keep和逐日瑜伽，固然品类、产物逻辑不太同样——瑜伽的客单价不比健身低，并且根基没有器材本钱，团课情势下教员的本钱相对于低落，以是仍是有比力大的利润空间存在。但就其今朝的红利方法来看，有RYT系列高客单价课程消费需求的人群有多大？靠RYT课程延续红利的可能性有多大？咱们存在疑难。

关于本年线下谋划的重要方针，李祖鹏暗示，主如果测试内容产物、优化办事环节，和尺度化课程和教员系统。

在李祖鹏看来，今朝海内瑜伽行业分离，锻练程度、讲授内容、收费程度等没有一个权衡尺度，多是阻碍用户量高速增加的焦点身分。他暗示，比拟美国的履历，在「美国瑜伽同盟」构建起瑜伽尺度化系统及认证系统以后，美国白人对瑜伽的承认度、消费量有了大幅晋升。逐日瑜伽得到了该机构的认证，并但愿将其本土化成中国的瑜伽尺度系统。

但相对付课程尺度化、培训系统尺度化如许行业、宏观的方针而言，逐日瑜伽做本身课程的尺度化有益于其范围化复制开店。而若何得到线放学员的承认；是不是有需要适应用户碎片化健身需求，开设更多零售化的瑜伽课程，这也是逐日瑜伽值得思虑的问题。

本文转自36氪，作者茉小莉。

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