从游戏厅到商场再到线上,为什么娃娃机成了新的“风口”?

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本文来自微信公家号“IDG本钱”（ID:idg_capital）

互联网的战役就是流量的战役。

从互联网到挪动互联网，成长至今，行业已逐步形成为了流量垄断款式，也致使互联网行业再难出新贵。

回忆 2014-2015 年的每一个月一个热门，渐渐切换到了如今一年一个热门，流量之战逐步转酿成了流量盈利之战，在初期捕获流量盈利酿成了新的焦点竞争力。

2015年末的直播，2016年末的狼人杀，无一不是踩中流量盈利，创建用户壁垒，继而建立运营壁垒，敏捷成长并竣事战役。一样的时候，到了2017年末，新的盈利战役将从那边倡议？

从今朝的数据来看，咱们认为线上娃娃机是疆场之一，借用一张热图为证。

流量在2017这一年的成长履历了一个轮回。

年头，大师纷繁意想到线上流量的昂贵，而线下贱量仍处于凹地，因而鼎力转向线下投资，线下贱量进口的观点被提出——从同享单车到同享充电宝到迷你KTV、娃娃机，都想抓取线下贱量的盈利。

如今看来，线下贱量固然轻易获得，但整合难，二次变现难，并无找到好的模式，也没有起到进口的感化。到了如今，跨越30款线上抓娃娃APP同时上线，百抓大战剑拔弩张，存眷点再一次被拉回到线上。

以IDG本钱投资的欢畅抓娃娃为例，于2017年中启动，今朝已盘踞增加市场的领先职位地方。天然新增超耐磨地板,靠近10万/日，短短1个月时候便具有跨越百万用户，数十万付用度户，日活跨越20万，而这一增加曲线还在继续。

在此分享咱们结构在线抓娃娃的几点察看与思虑。

阐发所有线下装备后，可以得出一个结论：同享类如充电宝、单车，捉住了线下付出盈利敏捷成长，但今朝仍局限于付出盈利，即app的打开更多逗留在付出上，完成付出以后没有足够的用户逗留时候。比拟之下，更有价值的是能把用户逗留在app上的流量。娃娃机因为其轻打赌与游戏连系的特征，其产物形态是最有可能抓取线下时候保存盈利的载体。

娃娃机上个世纪70年月起步于日本，90年月自台湾进入大陆，在所有没有人装备中，今朝市场存量最大。

日本80年月的UFO娃娃机成为抓奖游戏机的代名词

今朝总体市场范围，天下焦点都会661个，每一个都会2-3千台呆板，整体呆板数目在150-200万台，每一年3万元来计较，每一年的总市场范围约莫600亿。

在日本，总体跨越15万台，2016年市场范围达110亿人民币。但分歧的是，在日本陌头，已呈现了百般各样的娃娃机变体，包含球鞋机、蛋糕机、iPhone机、手办机、螃蟹机、洋葱机……只有想不到，没有抓不到。日本的娃娃机已逐步变化为线下零售的一种新形态。

海内的线下娃娃机市场则极端分离，今朝最大玩家不到市场的1%。市道市情上也没有一个壮大的娃娃机品牌，还没有呈现行业垄断者，处于绝对的整合盈利期。

咱们总结了线下抓娃娃业态的四大特征：

一、市场范围比想象中大，具有跨越600亿的存量市场；

二、极为分离紊乱，娃娃的质量光怪陆离，并无获得整合；

三、线下必要现实到店，门坎较高；

四、房钱依靠性强，线下门店阛阓房钱上浮，蘆洲當舖,  利润受损。

在这个根本上，开辟线上的抓娃娃就酿成了一个极好的载体：用户不必要到店，不依靠房钱，而且能解决品牌和娃娃品格的问题。单论抓娃娃，不开展衍生变革，就已是个极好的买卖。

从来，线下成熟业态的线上化，都有较高的乐成率。如9.9包邮之于1元店，每天K歌之于KTV。线上抓娃娃可以说是应运而生，天然引爆市场。产物流量发展趋向与昔时直播雷同，用户天然增加迅猛，具备自传布效应，YY现在也敏捷上线了抓娃娃进口。

若是说狼人杀的暴发是由于线下桌游的火爆，抓娃娃已进入中国跨越40年，具有遍及的线下大众根本，再加之用户喜好赌一把的生理，其暴发加倍瓜熟蒂落。

一、效力角度

与德扑圈、线上麻将的暴发雷同，线上抓娃娃极大地晋升了效力。

此前，线下德州扑克1小时约莫能玩20-30把，真人骰寶,搬到线上后，这个数字晋升到了100-120，约莫5倍效力。麻将雷同，传统手搓麻将1小时约莫能玩8局牌，有了机麻以后晋升到16局，如今线上晋升到32局。

而娃娃机，线下因为机台的占用，依照客单价30元计较，天天每台大要承载3人的消费，单台一天收入100元，而到了线上，这一数字能最少晋升4-5倍。今朝看来另有些低估，现稀有据已跨越10倍。

二、地区角度

线上抓娃娃天然冲破了地区限定，用户再也不必要到店，乃至再也不必要在一个都会，随时随地可以抓娃娃。再加之三四线都会文化文娱糊口的匮乏，线上娃娃机不失为一个好的解决方案。

三、延展性

今朝，线上娃娃机的用户画像是，男女比例约莫1：3，女性占大都，春秋条理以90后为主，具备猎奇，爱贪廉价的生理，所谓的女性消费者得全国。

娃娃机向左，合适继续推出“丢圈子”，赛车等轻度小游戏，打造一个轻度的线上电玩城；娃娃机向右，这部门用户画像与初期淘宝、蘑菇街、9.9包邮模式很是类似，再接洽到日本陌头的抓球鞋，抓手办，抓蛋糕，是不是能成为一种新形态电商？

Jo Malone的线上抓娃娃勾当

近期呈现的抓螃蟹、抓蔬菜已侧面印证了其可行性。再者，线上抓娃娃完善解决了昔时红极一时但又一晚上消散的一元夺宝所碰到最大的窘境——即人数不满的环境下若何运转的问题。

线上抓娃娃这场战斗，才方才打响。