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標題: 百分之八十的人都在做线上,你还在做线下吗? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2019-7-31 17:53
標題: 百分之八十的人都在做线上,你还在做线下吗?
大师好！我是杨松林，直接专注五营销策动的疯子，在我昨天的分享中咱们提到：若何去做线下拓展，今天为大师分享一条线上贩卖模式吧~淘宝！！！

列位，都晓得淘宝的用户群体太宠大，但这块肥肉又不是谁都能吃到的，由于公司有代价庇护政策，不容许在淘宝低于零售价贩卖！若是咱们按零售价卖吧，在遍淘宝都卖低价货，冒充货的期间，咱们若何用零售价把正品卖出去？怎样把销量、信誉做上去呢？那末咱们又有无变通的方法呢？

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我的做法是：起首你得开个淘宝店吧~把你的产物按公司划定零售价挂上吧，有授权书请求的，授权书也一并贴出来。把你的其他路子采办你产物的小微商，都拉到淘宝去拍去付款，管他五盒，十盒都行，，成交地址必定要选择淘宝，而且是按公司零售价成交，暗里给他们返现补差价！如许做的益处就是可以防止违规惩罚的同时，把贩卖和信誉做上去，，有了这些，你再抓真实的零买客人就不是多大的难事了，他人也信赖，，你家卖的才是正品！

固然代价高点，但也承认好货不廉价的事理！好了，线上线下我都分享这么两个案例给你们，此外本身开动大脑了！-好比网上写点软文，免费教人做微商，创业论坛颁发你的创业故事，发些火爆的视频到优酷，再加之本身的字幕告白等等，本身钻研哈。

课件咱们是体系化总体讲授，对某一项就不做过量的讲授了！有乐趣的小火伴们可以按照我点到的这些工具，去baidu下相干资料说了这么多，咱们又从另外一方面来讲微信，从某种意义上来讲，微信并不合适直接卖货，咱们前期的熟人买卖严酷上来讲，它就不算买卖，本色实在就是恭维，赐顾帮衬你一下。

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这类买卖同样成不了模式，也没有可延续成长性。只有一种环境下熟人买卖能成为模式，那就是直销，但用微信做直销，组织履行是个问题，更必要体系的支持，若是你能解决好这个问题，仿直销模式，也是大有可为！

微信相对于比力封锁，必需是互相为老友才行，它不是买卖平台，人人都能搜到，找到你；也不克不及有个比价进程，这就与现代人消费必要透明度的理念相违反了，不像淘宝可以或许比价，可以或许在目生人那边消费，有其中间付出担保，以是微信要想做到目生人买卖，起首解决的就是信赖问题！微信微信，一切都以信为基准，有人说微信就是只可微微的信赖，若何把微信变成笃信，我认为必要解决三个方面，主顾的视觉、听觉、感受：

从字面上不难理解，她在你朋侪圈，从你动静中看到的，从你和她的对话交换入耳到的，和从视觉和听觉中所感觉到的暗地里信息。以是你得大白几点：

1.微信卖的不只是货，重要仍是你本身，以是咱们讲的实在就是营销本身的问题；

2.只靠你单打独斗，你永久也做不大，必需要创建团队，转化人脉，构成互助，那才是将来；

3.卖货不是目标，扩大本身寒暄圈，人脉圈才是王道；

4.必需得让主顾感触汇出资金的平安感和售前售后办事感！

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所谓营销现实上其实不是把产物推出去，而是把客人引进来，，若是你连对方想要甚么，对方巴望从你这里获真人發牌,得甚么都不晓得，你就会很难乐成对他举行营销，以是成交的生理进程通常为：起首进入对方的世界，站在他的角度想问题；尔后指导主顾，把他带到他的世界边沿，跳出他的防御圈；最后才是把主顾带入你的世台中借錢, 界，认同你的概念，承认你的产物，从而举行营销。咱们微信卖货，有个难点，没有人会把钱交给目生人，由于信不外！对不合错误？要想客户把钱放入你的口袋，就得创建壮大的信赖感，若何创建这类信赖感呢？我经常使用的法子就是表示举例形，在朋侪圈赞美某或人，素未碰面打来几多几多货款，并配上截图！

另有就是把本身包装成专家，万事通；在我的朋侪圈，QQ空间等等均可以看到我的私家糊口照片，心境，家人等等，无形中增长对方的信赖感。

此外，咱们可以设计些小环节来引诱主顾，好比第一次成交，咱们让对方支出很小的价格，便可以获得应有的价值，并起头有所收成，又好比，我的下级代办署理，首批进货量，我请求都不高的，哪怕只进十盒，我也付十二分的尽力去率领他。

让他感受到她的小支出获得了十分得意的成果，物超所值！对付零售主顾也同样，我可以把产物拆包零植牙,卖，也能够混卖！让对方花很少的钱就可以实其实在的感受到产物价值放大饵钓小鱼，终极才能引来大鱼！经由过程较低的成交额，轻松完成第一笔买卖，扩展前端，当完成为了第一笔买卖后最根基的信赖感就创建起来了，再然后你也就有来由敏捷为对方供给办事，让客人验证了你的诚信，享用你带来的价值。

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好了，到此你将得到了与客户交换的更多机遇，这就象征着后期有更多的营销事变等着你去做，今天的分享就到这里。喜好的可以加我存眷！！咱们下节课叫！

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