台灣學習教育網－專業的學歷教育機構

標題: 新零售和OMO“线上反打线下”的困境:从日日煮四大问题说起 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2019-7-31 17:08
標題: 新零售和OMO“线上反打线下”的困境:从日日煮四大问题说起
头几天，一笔超大投资案，吸引了很多人的眼球。

1月29日，腾讯控股作为主倡议方，结合苏宁、京东、融创与万达贸易在北京签定计谋投资协定，规划投资约340亿元人民币，收购骨質增生,万达贸易香港H股退市时引入的投资人持有的约14%股分。

在这场投资案中，不少人发明腾讯作为轻资产的互联网公司，因为此次投资，具有了万达贸易的股分而变得愈来愈重；另外一方面，作为全世界最大借現金,实体贸易平台，万达团体正在甩掉一些地产项目轻装上阵，让轻资产的万达贸易落地。

这也许是O2O范畴最大的一笔并购，不少阐发师认为成果也将是多赢的：腾讯、京东由于入股万达，得到了大量的线下资本，对付推行微信小步伐和拓展线下付出场景，都大有裨益；而万达贸易中国企业，也会从腾讯的海量用户资本平分一杯羹。在此次收购中，互联网在变重、地产企业在变轻。

收购揭露了互联网和传统企业，互相交融和互相转化的趋向。有人给这类交融的趋向起了个名字——OMO（Online-Merge-Offline），也就是线上与线下交融。也有人认为，这属于所谓新零售的一部门。

立异工厂开创人李开复认为，将来世界行将迎来OMO的期间，而中国有望在全世界范畴内起首实现OMO。不少内容企业（自媒体），也伎痒，但愿从线上跳到线下，在与用户的密切接触中，得到更多贸易价值。

优酷上的视频自媒体，如日日煮、日蚀记等都在操持在线下开体验店。而日日煮彷佛先行一步，已在2017年末，在上海淮海路黄金地段的购物艺术中间K11，开起了第一家体验店。

但是，内容自媒体OMO之路，真的如斯顺遂？线上与线下的交融，常常是线下企业借助线上东西得到实惠，如许的案例已触目皆是。好比，卖煎饼果子的商贩，在摊子上贴两个二维码，省去找零钱之苦；肯德基，借助微信平台开辟的小步伐，让门客可以在手机上点餐；出租车司机借助滴滴打车增长收入，这类例子不乏其人。

但线上企业走入线下，却不是那末轻易，用“抱负很饱满，实际很骨感形容銀行代辦,”丝绝不为过。日日煮可以天天建造一个精彩的视频，就可以得到十几万的播放量；开通一个微店，开辟一个APP就可以吸引粉丝的采办，财路滔滔来，电商的收入能十倍于告白收入。说白了，这些都是线上的弄法。但走入线下，就不那末乐观了。

【窘境1、昂扬的运营本钱】

和线上比拟，线下的买卖只能用“残暴”二字形容。此中，最实际的问题就是运营本钱，从门店选址、装修、供给链、仓储、办事品格、房钱本钱等，每样都必要大量人力资金，每件事儿，都是操不完的心。

仍是拿日日煮在上海的第一家体验店为例。淮海路是上海的黄金地段，房钱可以和北京王府井比拟，k11的房钱到达了11元/天/平米，和东方广场至关。日日煮的第一家店面占地170平米，这象征着天天早上一块儿床，日日煮就扛着小2000元的房钱，这还不包含职员工资、福利，硬件举措措施。 1700元，在互联网上可以做2-3段精巧的视频，这是日日煮之火线上三天的视频建造本钱。走入线下，最早经受的就是昂扬的运营本钱。

【窘境2、粉丝上风被无情稀释】

不少内容自媒体具有了大量粉丝，有的到达了上百万，他们但愿借助粉丝的气力，撑起体验店的用度和开消。但这不免难免有点太幼稚。日日煮在优酷上有小500万粉丝，在视频自媒体中，算是很多的了。但这个数字一旦分摊到线下，分摊到上海，再细化到可能帮衬体验店的区域，就微不足道了。

500万占中国生齿不足二百分之一，依照上海2500万的生齿计较，上海当地粉丝也就只有十万。上海生齿密度为3800人一平方千米，一千米半径笼盖的人数12000人中，粉丝数目不跨越60人。日日煮经由过程网上得到粉丝上风，在线下被广漠的地区无情稀释，所谓的粉丝上风微不足道。

【窘境3、代价曲线成为拦路虎】

线下的诱惑是，与用户密切接触可以带来更高的贸易价值。在日日煮的体验店里，均匀每一个用户的消费跨越4000元，在官网上，这至关于十道菜的进修代价。经济学纪律奉告咱们，代价与销量成反比，每当代价上升一倍，用户可能会削减一半。

在线上，日日煮的菜品视频，不必申请会员，是免费旁观的；在线下，现场体验的本钱到达了300元/每道菜，进修十道菜的代价，大要至关于在新东方厨师黉舍进修一个月。线下体验店可以供给进修厨艺办事，来可以收取用度，但不菲的用度也会让不少粉丝转路人。既然视频是免费的，何必跑这么远，花这么多钱进修呢？

【窘境4、走入线下损失了速率】

快速得到线下粉丝，是日日煮走向线下的有一个缘由。但这个设法过分幼稚，PC互联网上经由过程精巧的视频吸引粉丝，仍是在挪动互联网上，经由过程app和公家号拉粉，只要有足够精巧的内容，就可以经由过程粉丝分享，而快速堆集人气和用户，快速，是互联网的特色，也是互联网的上风。

线下得到粉丝的速率，远没有线上来的快。170平的店面，除体验空间，还必要为零售商品供给空间，一次采取的体验的主顾，实在至关有限。粉丝的得到本钱，也远远高于线上。1700的房租，天天能吸引100个粉丝么？即使如许，每一个粉丝的本钱要近20呢！日日煮一旦选择了线下，就选择一条慢速高价格堆集用户的通道。要晓得，线下堆集用户，远不如线上来得快速和便捷。

【竣事语】

我举日日煮的例子，不是否认其线下交融的标的目的，只是论述线上走入线下实际上是一条艰苦之路。它和互联网内容和电商之路分歧，这是一条很重的路；而互联网企业自己是轻资产，高机动性，快速增加的特色会让走入线下的人们活得很辛劳，至于贸易模式也有待验证。

打个例如，互联网企业就如动物界的鸟类，“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。不少企业在广漠的天空中自由遨游，而敏捷得到乐成。进入线下，就仿佛回归陆地常常上风再也不。只能糊口在陆地而不会翱翔的鸟类也有很多，好比企鹅、鸵鸟，他们一个糊口在南极，另有一个糊口在戈壁，实在都已没有了鸟类的上风，那些乐成从内容转型到电商的企业们，实在并无进入真实的线下，没有面对线下企业遭受的窘境和难处。一旦进入了线下，就犹如鸟儿再也不翱翔，落空了最焦点的竞争力。

回到开首，腾讯入股万达与腾讯其他的投资并购方法其实不不异。对付其他互联网公司，腾讯常常独家控股和入股，而此次竟然和京东、苏宁、融创五家一块儿投资14%，足见腾讯的谨严的地方。

以是，我小我觉得，那些兴冲冲地冲入线下的搞OMO和新零售的企业，切不成欢快的太早。

王冠雄，闻名察看家，中国十大自媒体（见各大权势巨子榜单）。主持和介入4次IPO，传统企业“互联网+”转型锻练。逐日一篇深度文章，公布于微信、微博、搜刮引擎，各大流派、科技博客等近30个主流平台，笼盖400万中国焦点贸易、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，概念被媒体遍及转载援用，影响力极大，详情可baidu。

歡迎光臨台灣學習教育網－專業的學歷教育機構 (http://taiwanstudy.com.tw/)