创新工场张丽君:线上线下的教育融合是大势所趋
中国、美国、日本积年教诲开支在GDP中的占比从图中可以看出，中国今朝的人均GDP还处在美国和日本几十年前的程度。而比拟中国、日本和美国教诲付出在GDP中的占比可以看出，2000年之前中国每一年的教诲付出还不到GDP总量的2%，尔后比例不竭上升，近来这几年则到达了4%—5%的程度，表白当局在教诲范畴的投入不竭加大。
七八十年月的日本在教诲范畴的付出从2%—3%的程度上升到了4%—5%，在90年月到达了一个岑岭期，厥后跟着日本经济情况的变革，这一程度趋势安稳。而美国经济成长延续增加，以是教诲付出一向连结在GDP的5%—6%摆布，今朝仍在增加。2012年中国教诲付出比重到达了世界均匀程度，而2013年中国教诲行业的成长呈现了一个高潮。不丢脸出，只有当经济投入到达必定程度，教诲才能得到加倍繁华的成长。
今朝中国的当局、企业和黉舍每一年在教诲范畴投入的经费是3.8万亿，鈴鐺線,而消费者在教诲范畴的消费额乃至高于国度投入，以是今朝中国教诲市场大要有10万亿的体量。
若是中国经济可以或许延续增加，那末国度在教诲范畴的投入一样会连结在一个高位，消费者特别是家长们在教诲方面的投入也会愈来愈多。经济的成长与教诲经费投入是一个相互影响的瓜葛，教诲的良性成长也会进一步鞭策经济的增加。
2011年以来的教诲创业和投资状态
2011年不少教诲类项目都处于草创阶段，创业者也都很年青，缺少履历，面对不少坚苦，好比收集课堂项目广泛缺少优良内容。
2013年、2014年教诲创业投资人的圈子起头构成，浩繁教诲从业者、互联网从业者、80后怙恃起头在教诲范畴创业，浩繁教诲项目技能愈来愈成熟，内容愈来愈丰硕，体验愈来愈完美。此中有一大波人本来做线下教诲，他们看到了线上教诲的机遇，起头转向互联网标的目的。
到了2015年、2016年的时辰，大师发明教诲行业本钱化的路径不太顺，针对“民促法”（民办教诲促成法）起头发生各类各样的会商，逐步将路径摸索清楚。今朝已有四个省针对民办教诲出台了配套政策，退前途径的变得更加清楚，一定会吸引更多基金的参与。
很多上市的教诲公司也在寻觅适归并购的项目，因为二胎政策的铺开，一些其它范畴的上市公司也想贴教诲标，往教诲标的目的转，正在寻觅教诲范畴的优异资产。以是如今教诲是一个好标的，成长势头迅猛。
本年5月15号，新东方和洽将来在美国的市值都在100亿美元摆布，如今两个月曩昔了，新东方的市值已到达了120亿美元。两个半月的时候上涨了20%，由此可以看出美国市场很是看好中国減肥茶飲,的教诲财产。
归根到底，大师进入到教诲范畴的动因有两个，一个是需求，需求自己起头产生变革，这是最底子的。教诲的本色仍是要知足受教诲者和家长这两波人的需求。另外一个是技能立异，技能的变革加之教诲情景的变革发生了一些新的机遇，扭转了本钱布局和教诲场景。
中产阶级的发急带来了机会和挑战
中美日各阶级散布布局态势
从中国、美国、日本的财产阶级散布图可以看出中国市场的成长间隔美国和日本仍有较大差距。
大部门中国人仿照照旧处于低财产阶级，中产阶级占比只有五分之一，而高财产阶级只占总生齿的1%。今朝中国市场还处于从低财产阶级向中产阶级自下而上活动的进程。
中国的中产@阶%8833W%级大可%3rStq%能%3rStq%是@履历过九十年月大学扩招的一代。这一代是在极强竞争布景下被教诲起来的，具备责任感又尽力奋进，他们对本身后代的教诲布满等待，同时又有不少惧怕，担忧可否实现“后来居上而胜于蓝”的方针。
以是中产阶级的家长是一波“纠结”的家长，他们能赚钱，对后代有很高指望，可是本身很忙，因而经由过程在教诲方面加大投入的方法来低落本身心里的发急感。
这类发急感会让中产家庭在考查教诲项目标时辰更但愿看到“应试类”本质教诲和“本质类”应试教诲，即在考查本质类教诲项目时会存眷对后代升学是不是有帮忙，对出国留学是不是有帮忙，在考查应试类教诲项目时则会存眷可否真正晋升孩子的进修能力。
海内有一些体育项目，请外教来带着孩子做活动，孩子身体获得了熬炼，英语能力获得了晋升，对出国也有帮忙，将来还可以丰硕简历，以是这些项目深受家长们的接待。
是以，本质教诲项目应当想法子和应试教诲连系，机动实现家长的需求，让本质教诲的讲授方针、讲授内容、产出成果尽可能能和应试刚需发生或多或少的毗连，让家长更易接管你，从而掌控好成长机会。很多教诲公司是以起头钻研生理学，在知足家长的需求上耗费不少时候和精神。
十年以后或更远期，家长们的发急感会降低。在需求端，将来优良教诲资本的供应会愈来愈多，家长们对讲授品格、讲授办事的请求会更高。而在技能端，不少利用于教诲范畴的新技能其实不完整，还必要不竭成长。
当前优良教诲资本稀缺，以是教诲行业仍有很大成长机遇，但关头是先要把教诲产物做好。
掌控教诲行业的本色，线上线下齐发力
教诲的本色属于办事业，大型教诲类的企业仍然基于办事业保存。
传统教诲行业的根基贸易模式包含产物类、办事类、ToB类。办事类的市场是最大的，产物类和ToB类很难做到足够大的体量。
在线教诲属于对传统教诲的变化式立异，可是传统教诲的贸易模式和办事形态并未产生变革。
在线教诲的变革在于：一、有了新的获客方法。好比操纵微信更易接触主顾。二、新办事的供应。好比三四线都会可以或许拿到一线都会的优良西席资本的供应。三、新的办事场景和媒体的变革。新技能变革带来了分歧的教诲场景。四、财政布局的优化，线下的房租愈来愈高以至难以经受，线上教诲本钱获得了有用节制，在必定水平上会优化财政布局。
将来只有一小部门教诲公司会做纯线上项目，大部门会以线下园地为依靠，交融线上资本，而纯线下场景的教诲会变得很是少。以是纯汽機車借款,线上模式和线上线下交融模式是将来的主流，而咱们如今投线下项目时必需确保这些项目将来可以或许和其它资本交融。
纯线上项目重要以在线直播课为主。在线直播课今朝有1对一、班组课、买办课三种模子。这三种模子冲破了本来纯线下单校区复制的模子，最大的上风是可以实现全程数据化，实现优良资本供应。
这三种模子各有特色，1对1课程贩卖快，但利润少；班组课组班难，师资压力大，可是品格好；买办课利润大，但互动性太弱。
某种模子好欠好应当按照场景举行综合断定，阐发各类模子别离合用于甚么样的场景和受众，再从受众的特色动身决议课程模子。别的，三种模子与企业成长速率、运营的繁杂度和用人的特色也都是紧密亲密相干的，必需要有区分利用的意识。
采纳这三种模子展开本质教诲的企业大可能是以线上线下交融的方法为主，纯线下的项目多以买办课模子为根本，然后增长小班的班主任，好比两三百人的大课增长二三十人作为一个办事群组，这是一种新情势的模子，可是从市场的反馈来看采纳这类模子的课程续约环境欠好。
将来的教诲，贸易模式本色仍然是焦点。新技能能供给新供应和新办事，可是未必能真正扭转你的获客渠道，也不必定可以或许扭转你的创意，它也没法塑造一种具备典礼感和场景感的工具。以是线上线下的教诲交融是大势所趋。
纯线上可以或许解决的范畴有限，只有当我在线下没法以等同或稍高的代价获得等同品格的办事，好比在线下没法获得某位名师的讲课办事，我再加20%的用度也礼聘不到名师，我会选择纯线上办事。
作为一个家长，只要我可以或许在线下获得名师资本，就不会选择线上。据我察看，对付4岁孩童来讲，社交是一件很是首要的事，他上课不只是为了学工具，也是为了和其他孩子玩，为了和洽朋侪在一块儿。社交情况对孩子发展很是首要，教员跟孩子的社交、孩子跟孩子的社交等场景很难经由过程线上技能手腕摹拟。
而在成年人的范畴里，一个便宜力足够强、方针足够踊跃向上的上班族或创业者，出于节省本钱的斟酌，他会选择一个可以随时随地进修的纯线上模式。
线下模式是本质教诲赛道上的主体，由于本质教诲最大的群体是三到十岁的儿童群体，这个春秋段的儿童必要在线下的物理场景去介入某些勾当。家长常常时候有限，大量的孩子被放到幼儿园、小学的托管班、安亲班内里去托管，这个场景始终存在，即使家长回抵家也不克不及很好的伴随孩子，以是关照孩子自己就是个刚需，是以若何高质量关照和伴随孩子成了一个很首要的需求。
以是近几年在K12教诲范畴里，家长的选择仍是偏向于线下课程。将来线下课程会利用和线上1对一、小班课、买办课同样的逻辑，不去规定模子的好坏，仍是会按照孩子的特色和所学科目来果断利用何种情势来实现最优的教诲进程。
如今有不少线上线下交融模子，好比双师讲堂模子，再好比进修中间模子，让孩子们聚到一块儿，每一个孩子一台电脑举行自学，另有一些体验中间，第一讲堂是线下体验，今后操纵ipad本身回家上直播课。这些模子都必要按照现实的讲授场景来举行设计，并且必要不少无缝的交融，可能前一个环节在线上，后一个环节在线下。包含获客的时辰，一部门是来自于线上微信群里的客流，一部门是线下发传单的客流。这类交融不该只呈现在讲授层面上，全部企业包含营销、师资培训、内部布局等全数实现数字化，然后交融企业文化，这会是一个很大的趋向。
教诲风口中值得存眷的点
在学前阶段咱们比力存眷幼儿园，由于幼儿园的供应仿照照旧比力稀缺。别的另有托管，托管和任何的讲授模子连系均可能发生不错的结果，可是今朝做托管的人都只在做托管，纯真的托管模子很难做大，单个别量过小。
从久远角度来看，中产家庭对付幼儿教诲阶段的需求会更注意教诲公允化，如今各类应试教诲和本质教诲笼盖到了三四线都会，这些处所的家长和受教诲人群也具有了必定的经济能力，他们但愿为孩子找到更优良的教诲资本。
此外高考鼎新也带来了不少新问题，让不少学生和家长都手足无措，以是这条线也很首要。
而在职业教诲方面，必需要存眷将来劳动力需求的变革，财产转型带来了人材就业的压力，而全部职业教诲的焦点仍是为社会运送有效的人材，咱们要钻研这方面的变革趋向，来果断会有哪些人材输出。一个大的结论是愈来愈多的人会进入到办事业傍边。不少人觉得富士康是一个重要寄托人力的制造业企业，实在它也有不少呆板人在事情。被人工智能替换的尺度化行业会愈来愈多，但办事业总体仍是必要人，必要人的感情、人的伴随，这个部门很难被人工智能替换，教诲是此中一个大类。
技能成长也会发生不少分歧的变革，以是会有不少新的机遇呈现。立异工厂今朝只投了两个本质教诲项目，这两个项目都出产硬件产物，同时这两个项目标内容研发能力很强，除做硬件以外还研发了本身的APP，都是具有硬件出产能力和内容教研出产能力的产物，咱们是基于如许的逻辑才选择投这两个项目标。
教诲行业与人工智能的交集
如今人工智能的话题很是热，可是人工智能跟教诲是甚么瓜葛？咱们认为当下的人工智能尚未发展为可以或许彻底办事于C端营业的形态，仍是以办事于B端企业、晋升B端企业的效能作为重要形态。
人工智能的焦点条件是必要收集数据，由于金融行业的信息化水平最佳，数据完整，以是利用人工智能技能至多。教诲范畴触及到的数据都很难阐发，以是很难应用人工智能技能。线上教诲企业具有的数据都以视频为主，都不是布局化的可阐发数据，而线下企业乃至都没稀有据，不成能利用人工智能。
以是教诲企业想要利用人工智能，重要使命是采集尽量多的优良数据，然后果断可否利用这些数据。在一些讲授环节中，好比举荐进修和修正功课等环节，只要有响应数据做根本，人工智能可以供给很是大的帮忙。在与教诲不相干环节，好比贩卖和客服方面，人工智能一样可以解决不少问题。
从远期来看，教诲行业的不少根本功效可以被人工智能替换。但不成替换的是甚么？我认为是偏感情类和偏创意指导类的需求，呆板很难学到这些工具。
本质教诲创业者必要思虑你的场景中有哪些工具必需由人来完成，哪些工具要在线下场景中获得增强，这个场景化的部门是线上教诲和人工智能没法替换的，不成替换的地方发掘的越多，获得的就会越多，便可以找到本身在线下模子中安居乐业的点。
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