从线上到线下,寺库构建社交场景化消费模式
以2017年作为暴发年，现在的互联网电商已很重了。这2年来，从无人超市淘咖啡到盒马鲜生，从猩便当再到外卖O2O大变局，本来只能在网上看到的互联网品牌，起头大肆结构线下市场。以是客岁在接管长江商报采访的时辰，我直抒胸臆：将来没有线下的互联网公司和没有互联网＋的传统企业城市死掉。
3月14日，我加入了当铺（NASDAQ:SECO）的一次公布会，再一次见到互联网企业强势结构线下市场的行动。
在“设计上海”展上，全世界精品糊口方法平台当铺颁布发表与全世界知名酒水团体保乐力加举行互助，推出自有品牌“24|7 by SECOO”订制高端预调鸡尾酒，正式进入酒水范畴和酒吧范畴。
What？当铺进军酒水和酒吧范畴？
咱们都晓得，2017年9月22日，当铺在纳斯达克敲钟，颠末8年时候的谋划，当铺终究成为中国豪侈品电商上市第一股。
对啊，当铺不是一家好好做豪侈品电商的公司吗？怎样还要又要做鸡尾酒又要开店啊？我也是带着这一系列的问号加入本次公布会，可是颠末和当铺贸易CEO陈健豪、现场事情职员沟通以后，当铺的2018年成长计谋逐步清楚。
当铺贸易CEO陈健豪暗示：“经由过程数据钻研咱们发明，在当铺的1800万用户中，不少人都很喜好酒吧如许一个糊口消费场景，对付当铺而言，酒吧也形成为了一个预会员进一步互动的体验空间。”
可能陈总说的比力严谨专业，换成口语说就是，在当铺1800个豪侈品用户中，有一部门人常常去三里屯、工体，淮海路、法租界等处所泡酒吧。酒吧，出格是高端酒吧，是高富帅、白富美等人群首要的社交场合，而当铺的用户和酒吧的消费者高度重合。
以是，当铺下定刻意进军酒吧市场。陈健豪很是冲动的讲到：“2018年，当铺规划在天下范畴内打造一系列线下糊口方法空间，交融琼浆、美食和艺术三大元素，以简约时尚的气概，营建更恬静轻松的都会消费情况。”
当铺的线上线下场景化消费模式
细心钻研当铺的成长进程会发明，这是一家很是长于顺应各类消费场景的公司，乃至需要的时辰，当铺还会缔造一个消费场景。
咱们都晓得，当铺(SECOO)是一家全世界精品糊口方法平台，环抱豪侈品网上贩卖、豪侈品实体体验会所、豪侈品判定、养护办事等主营营业。注重，这就是一条完备的消费场景链条。当铺一向在钻研，财政自由的人必要甚么样的消费体验，买豪侈品，买过以后判定真假，后期调养维修等等，这些都是特定人群必要的办事，像不少100、200元的包包，估量没人拿去做判定、做调养吧？
当铺在肯定豪侈品消费人群，这一特定消费场景后。现在当铺正在搭建更加精准垂直的场景化消费模式。好比当铺独的“生态财产链”：当铺糊口、当铺名物、当铺艺术、当铺农业、当铺金融等多个营业板块，这内里的消费场景，从线下会所到碧桂园旅店，再到咱们正在谈的酒吧，当铺彷佛想要把所有豪侈品消费的场景都笼盖到。
2018年的，当铺将会在酒吧中开设专属空间，这些空间有当铺的品牌背书，和自有品牌“24|7 by SECOO”鸡尾酒。
我可以假如下这个消费场景：某靓女到酒吧要点一杯鸡尾酒，会被办事员带到当铺专属空间“24|7 by SECOO”，然后奉告这位靓女，预调鸡尾酒口感香甜、低酒精度，杯装日劇dvd專賣雙眼皮,店,58元，瓶装77元。若是你下载注册当铺APP，会有如许那样的优惠，并且上面另有几近全品类的豪侈品衣饰、包包，这全部线下消费、线上导流十分瓜熟蒂落。
3月尾，当铺就会在北京焦点商区起首开设泛酒吧类的线下体验空间，以后还会在成都及其他都会地域开店。4月当铺的计谋公布会，将会颁布发表有关品牌酒类产物更多信息。
当铺鄙人一盘“新零售”大棋
在公布会现场，宏民注重到“24|7 by SECOO”中的两个数字，24就是代表一天24小时，7就是代表一周7天，也就是这个品牌是天天24小时每周7天业务。
此外， 就是如许一瓶鸡尾酒，用户下单后，在部门区域当铺可以做到两小时极速达的配送速率。可以说，2个小时的配送速率，是磨练一家互联网企业可否做好新零售的入门级门坎。
不但永不苏息、配送快，笼盖范畴还广。
当铺线上商城包含当铺自己已笼盖的3000多个国际和本土品牌，吸引VERSACE范思哲、Ferragamo菲拉格慕、Tod's等近百个国际硬奢品牌焦点品类入驻。
而线下的结构，早在2017年11月当铺就启动的“5+2+1”的新零售计谋，在杭州、长沙、厦门、天津、青岛等五大都会设立线下五大要验中间，别离与青岛大融城、长沙步步高、杭州碧桂园、厦门美岁城国贸金融中间、天津仁恒置地广场开展互助，构建五大要验中间、两大高端旅店和一批品牌旗舰店的“零售”新款式。
宏民认为，这些数目巨大的线下体验空间可觉得当铺带来庞大的增值结果：
起首，就是当铺撒向天下大中型都会闹市区的告白牌，可以获得庞大且精准的品牌暴光结果。把告白费直接开成酿成线下实体店，这个套路值得推行。其次，未上市,当铺将这些线下实体空间和线上电商渠道全数买通，线下消费者互动体验的深度绑定，继而动员线上渠道拉新消费的零售新弄法。有钱人去实体消费的愿望比咱们屌丝强烈的多，究竟结果买的豪车、豪侈衣饰包包，不走出谁晓得呢。可以理解为，当铺的1800万豪侈品会员，大都都是急着出门逛街的人。线上渠道也能给线下实体带来大量消费群体。
据《2017年中国豪侈品电商成长陈述》显示，2016年中国豪侈品电商市场范围到达了573.5亿元，与2015年的465亿元比拟，增加了80.2%。中国豪侈操行业迎来了新的成长机会。
曩昔，咱们一向认为互联网会大范畴歼灭掉线下实体店，可是事到现在还这么认为的人，那的确是榆木脑壳了。
互联网看似很大，实在也就和咱们每天逛的这个世界同样大。
10多年前的互联网行业，重要解决的是信息不合错误称这一问题。现在，信息不但对称，还日渐泛滥。若是互联网公司还沉沦于线上，则有可能被完成“互联网+”的线下传统企业所反超。 以是，互联网公司纷繁提出线上线下“互联网+实体的”转型，将本身互联网资本和线下企业互相赋能。
面临转型，阿里、京东、苏宁等巨擘企业提出的都是别致模式，无人超市、无人货架、智能配送呆板人等等。当铺则连系本身豪侈品这一垂直定位，剑走偏锋对准了酒吧、会所、高端旅店等范畴。可以预期，将来几年，中国主流都会将会遍及当铺的线下体验店。泛博高消费人群的糊口方法，也翻天覆地的变革了吧。
到当时，已财政自由的你，走前途边摊，正在当铺酒吧里品酒聊人生。
文/赵宏民 媒媒哒 开创人
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